Troppa pressione per un lavoro libero

Fin dall'inizio vi dicono che il network marketing è un lavoro libero, si tratta di essere imprenditori di se stessi.

All'inizio sembra davvero così. Ma se siete tra quelli che non vogliono diventare degli squali e nutrite delle remore o non insistete troppo per concludere la vendita con i clienti, probabilmente i vostri risultati saranno scarsi o nulli. Il vostro leader/coach/trainer inizierà a farvi molta pressione perchè "non è possibile che seguendo il metodo tu non ottenga risultati".
Magari come me avete una laurea, un'ottima istruzione, una buona intelligenza, molto intuito, numerosi riconoscimenti e attestati di stima in svariati campi, eppure....eppure in questo campo non riuscite. Questo almeno sembra.

La tecnica qual è?
Ti faccio sottoscrivere il contratto, poi vedo come vai. Se sei svelto e hai pochi scrupoli ti faccio andare avanti. Se invece non ottieni risultati inizio a metterti sotto pressione fino a quando deciderai di andartene. Tanto il contratto l'hai fatto/i prodotti li hai comprati: io che sono sopra di te in livello ci ho già guadagnato. Se non rendi, non ho tempo per te. Questa è la loro filosofia.
E attenzione: perchè per trovare un'apparente giustificazione ai vostri insuccessi lascerete che queste persone insinuino delle cose che non permettereste di dire nemmeno a una persona a voi cara:

- che qualcuno tra i vostri amici/conoscenti vi sta rovinando la piazza impedendovi di stipulare contratti
- che non avete credibilità comne persona
- che avete problemi di autostima

e via discorrendo. A leggerle a freddo sono offese gratuite. Ma vi garantisco che in quel momento, pur di non sentirvi inferiori, le accetterete. Per fortuna, se come me siete persone equilibrate, vi resterà in testa un tarlo che non vi farà dormire per qualche giorno, fino a farvi comprendere che si tratta di illazioni vere e proprie e che non è assolutamente lecito a un vostro "superiore" vomitarvi addosso offese gratuite.

In sostanza: se non siete disposti a diventare come loro, vi stancherete presto.
O forse vi faranno stacare presto...

Network marketing: segnali per riconoscerlo

Queste sono alcune delle caratteristiche principali del modo in cui si viene contattati per un lavoro di network marketing. Sottolineo il fatto che potreste riscontrare dei tratti simili in altri contatti di lavoro: ma difficilmente nel network marketing questi macheranno.

Se venite contattati da un amico/conoscente/parente e questa persona resta estremamente vaga sulla tipologia del lavoro, il nome dell'azienda, la posizione richesta, le modalità contrattuali e altri aspetti fondamentali, potete reagire in due modi: fidarvi o meno. Attenzione però: se il lavoro fosse normale, che motivo avrebbe questa persona di non spiegarvi nulla? Sicuramente insisterà per incontrarvi (se non vi conosce e magari avete trovato un annuncio) per spiegarvi tutto di persona da solo o con un proprio collega più esperto (coach/trainer/responsabile....ovvero chi l'ha introdotto all'attività).


Inoltre: vi diranno che è un lavoro che possono fare tutti. Quanti lavori validi conoscete nei quali non serva alcuna competenza? Avete mai sfogliato degli annunci di lavoro? In tutti si richiede quantomeno un titolo di studio o altra qualifica professionale.

Vi diranno che dopo un certo periodo di tempo, non subito, i guadagni diventeranno molto alti. D'altronde si  tratta di diventare 'imprenditori di se stessi'. Controllate bene l'auto, l'aspetto della persona che vi fa il colloquio. Ha davvero uno status talmente più alto del vostro da farvi credere che ci siano guadagni stratosferici?

Sicuramente dovrete sottoscrivere un contratto per un servizio, o acquistare dei prodotti. Perchè? Ma certo, perchè se a vostra volta dovrete rivenderli come potrete essere credibili se per primi non avete acquistato il prodotto/servizio che proponete? Ed ecco come funziona il network marketing: i servizi/prodotti si vendono soprattutto ai possibili collaboratori!

Dovrete sostenere delle spese iniziali. Un corso di formazione "imperdibile" a vostre spese, che inoltre non garantisce un'assunzione diretta. Ragionate: se un'azienda vuole assumervi non dovrebbe farsi carico delle spese di formazione? A volte farvi iscrivere al corso è l'unico scopo del colloquio, durante il quale vi diranno che avete tutte le carte in regola per sfondare.

Nel multi-level marketing e anche nel network marketing, dovrete trovare dei nuovi clienti e far  sottoscrivere a loro dei contratti simili a quello firmato da te. Sai come funziona? Che in questo tipo di sistemi guadagna solo chi sta al vertice della piramide...questi sistemi non sono sostenibili.

Chiedete, chiedete e chiedete ancora. Facendo tante domande vedrete come rispondono, se eludono la domanda, se sono vaghi...metteteli in difficoltà. E state attenti alle risposte.

Che cos'è il network marketing

Se siete stati contattati da qualcuno che voleva proporvi un'attività di network marketing vi avrà detto che all'inizio si tratta di vendere dei prodotti oppure dei servizi (naturalmente saranno 'di altissima fascia').
Una volta fatta un po' di quest'attività, si tratta di costruirsi una propria rete di collaboratori a cui insegnare come funziona l'attività per avviarli e poi si diventa sostanzialmente dei manager di 'risorse umane'.
Affascinante, no?
Certo.

Da notare prima di tutto: la definizione di "network marketing" in Wikipedia, l'enciclopedia libera, non esiste se non all'interno della voce "multi-level marketing" ed è definita come sua formazione.
Non so se avete mai sentito parlare di quest'ultimo tipo di attività. In Internet ci sono centinaia di siti che si sforzano in tutti i modi di dissociare il multi-level dal sistema piramidale o dalle catene di S.Antonio (che in Italia sono due sistemi illegali per effetto dell'l'articolo 5 della Legge 17 agosto 2005, n. 173)
Se davvero le cose sono tanto diverse, perchè è così necessario sottolinearlo in tutti i modi? Non basterebbe l'evidenza dei fatti? O forse le analogie sono davvero troppe?

In ogni caso, la definizione in Wikipedia è la seguente:

"Il Network Marketing è una attività imprenditoriale che permette anche a coloro che non hanno alcuna esperienza di diventare imprenditori, perciò la formazione riveste un ruolo determinante al fine di poter sviluppare il proprio network e l'attività in genere. Le aziende offrono ai loro distributori formazione in varie forme. Poiché il distributore è un imprenditore indipendente, la formazione è normalmente a pagamento e facoltativa"

Inoltre all'interno della voce "Marketing piramidale" ecco un'altra definizione:

"Le attività più tipiche richieste ad i collaboratori di un network marketing sono:

• stipula di un contratto di collaborazione con l'azienda: l'azienda si impegna a fornire al collaboratore il materiale ed il know-how di base, il che può avere costi per il collaboratore oppure essere a carico dell'azienda. In certi casi di networking più complessi, alla firma del contratto di collaborazione deve seguire un periodo di affiancamento da parte del collaboratore più esperto che abbia affiliato un nuovo collaboratore affinché lavori nella sua struttura;
• vendere: i collaboratori prestano la loro opera come venditori di prodotti, beni o servizi. Solitamente non è loro richiesto un minimo di fatturato, né sono tenuti a rendere conto dei loro eventuali scarsi risultati. Il networking è generalmente meritocratico, ed il guadagno è proporzionale al risultato ottenuto in prima persona o grazie al supporto della propria rete di collaboratori.
• occuparsi degli incassi: la gestione della vendita diretta è a carico del collaboratore nei confronti del cliente.
• creare un proprio gruppo di venditori: esistono molti e diversi sistemi di incentivazione al reclutamento di nuovi venditori, la cui componente fondamentale è che il collaboratore esperto trae vantaggio (in termini di benefit, di provvigioni, di sconti o premi di altro tipo) dalla creazione di una ampia e funzionale rete di nuovi collaboratori
• affiancare i venditori del proprio gruppo: lo scopo, per molti versi non obbligatorio ma raccomandabile, è quello di aiutarli nella creazione e nella gestione di una propria rete di vendita;
• partecipare a corsi di formazione mirati"

Perchè questo blog?

Questo blog nasce per fare in modo che altre persone possano cadere nel meccanismo del network marketing, meccanismo che ho avuto modo (purtroppo) di sperimentare sulla mia pelle.
Ho avuto la fortuna di accorgermi in che razza di tunnel mi ero messa, o forse è stata un'illuminazione? Una grazia? Chiamatela come volete: per fortuna mi sono svegliata in tempo e voglio raccontare la mia esperienza e quello che ho compreso e studiato in questo periodo, sperando che altre persone possano fermarsi ancor prima di intraprendere questa strada.